דוגמאות להשפעה של NLP על אנשים. NLP. שיטות השפעה. המשאבים הפנימיים הם בלתי מוגבלים

1. בקשו טובה

אנחנו מדברים על אפקט המכונה אפקט בנג'מין פרנקלין. יום אחד, פרנקלין היה צריך לזכות בחסד של אדם שלא אהב אותו במיוחד. ואז פרנקלין ביקש בנימוס מהאיש הזה להשאיל לו ספר נדיר ולאחר שקיבל את מבוקשו, הודה לו ביתר שאת. בעבר, אדם זה נמנע אפילו מלדבר איתו, אך לאחר התקרית הזו הם התיידדו.

הסיפור הזה חוזר על עצמו שוב ושוב. הנקודה היא שמי שעשה לך טובה פעם אחת יהיה מוכן לעשות זאת שוב בהשוואה למישהו שחייב לך משהו. ההסבר פשוט - אדם מחליט שמכיוון שאתה מבקש ממנו משהו, אז אם צריך, אתה בעצמך תענה לבקשתו, ולכן הוא צריך לעשות כמוך.

טכניקה זו נקראת "הדלת אל המצח". אתה צריך לבקש מאדם לעשות יותר ממה שאתה באמת רוצה ממנו. אתה יכול גם לבקש לעשות משהו מגוחך. סביר להניח שהוא יסרב. זמן קצר לאחר מכן, אתה מוזמן לבקש את מה שרצית מלכתחילה - האדם ירגיש רע שסירב לך בפעם הראשונה, ואם תבקש עכשיו משהו סביר, הוא ירגיש מחויב לעזור.

3. קרא לאדם בשמו

הפסיכולוג האמריקאי המפורסם דייל קרנגי מאמין שלקרוא לאדם בשמו חשוב להפליא. שם ראוי לכל אדם הוא השילוב הנעים ביותר של צלילים. זהו חלק מהותי מהחיים, ולכן נראה שאמירתו מאשרת עבור האדם את עובדת קיומו שלו. וזה, בתורו, גורם לך להרגיש רגשות חיוביים כלפי מי שמבטא את השם.

גם השימוש בתואר, במעמד החברתי או בצורת הפנייה עצמה משפיעים באותו אופן. אם אתה מתנהג בצורה מסוימת, יתייחסו אליך כך. לדוגמה, אם אתה קורא לאדם חבר שלך, הוא ירגיש בקרוב רגשות ידידותיים כלפיך. ואם אתה רוצה לעבוד אצל מישהו, תקרא לו בוס.

במבט ראשון, הטקטיקה ברורה, אבל יש כמה סייגים. אם החנופה שלך לא נראית כנה, היא תגרום יותר נזק מתועלת. חוקרים מצאו שאנשים נוטים לחפש איזון קוגניטיבי על ידי ניסיון לשמור על התאמה בין מחשבותיהם ורגשותיהם. אז אם אתה מחמיא לאנשים עם הערכה עצמית גבוהה והחנופה נשמעת כנה, הם יאהבו אותך כי אתה תאמת את המחשבות שלהם. אבל חנופה כלפי אנשים עם הערכה עצמית נמוכה יכולה להוביל לרגשות שליליים מכיוון שהמילים שלך סותרות את דעתם על עצמם. כמובן, זה לא אומר שצריך להשפיל אנשים כאלה - אתה בהחלט לא תזכה לאהדה שלהם כך.

5. שיקוף

השתקפות ידועה גם בשם חיקוי. אנשים רבים משתמשים בשיטה זו באופן טבעי, אפילו מבלי לחשוב על מה שהם עושים: הם מעתיקים אוטומטית את ההתנהגות, אופן הדיבור ואפילו המחוות של אחרים. אבל ניתן להשתמש בטכניקה זו באופן מודע לחלוטין.

6. נצלו את העייפות של היריב

כאשר אדם עייף, הוא הופך להיות פתוח יותר לדברי אנשים אחרים, בין אם זו בקשה או אמירה. הסיבה היא שעייפות לא רק משפיעה על הגוף, אלא גם מפחיתה את רמות האנרגיה המנטלית. כאשר אתה מבקש טובה מאדם עייף, סביר להניח שתקבל תשובה כמו "בסדר, אני אעשה את זה מחר" - כי כרגע האדם לא רוצה לפתור עוד בעיות. אבל למחרת סביר להניח שהאדם יקיים את הבטחתו - אנשים, ככלל, מנסים לעמוד במילה שלהם, כי אחרת הם מקבלים אי נוחות פסיכולוגית.

זוהי הטכניקה ההפוכה לנקודה מספר שתיים. במקום להגיש בקשה גדולה מיד, נסה להתחיל בקטן. אם אדם עוזר לך במשהו פעוט, הוא יהיה מוכן יותר למלא בקשה חשובה יותר.

מדענים בדקו שיטה זו ביחס לשיווק. הם החלו לעודד אנשים להביע תמיכה בסביבה ובשימור יערות הגשם. בקשה די קלה, נכון? כשאנשים השלימו את מה שנדרש, הם התבקשו לקנות מזון - כל ההכנסות ישמשו לשימור היערות האלה, כמובן. גם רוב האנשים עשו את זה.

עם זאת, היזהר: לא צריך קודם כל לבקש דבר אחד ואז מיד לבקש משהו אחר לגמרי. הרבה יותר יעיל לחכות יום או יומיים.

להגיד למישהו שהוא טועה זו לא הדרך הטובה ביותר לזכות במישהו. ככל הנראה ההשפעה תהיה הפוכה. יש דרך אחרת להביע אי הסכמה מבלי ליצור אויב. למשל, הקשיבו למה שאומר בן שיחו ונסו להבין איך הוא מרגיש ולמה. אז תמצא משהו משותף בדעותיך המנוגדות לכאורה ותוכל להשתמש בזה כדי להסביר את עמדתך. הביעו תחילה את הסכמתכם - כך האדם יהיה קשוב יותר למילים הבאות שלכם.

9. חזור אחרי בן שיחו

אחת הדרכים היעילות ביותר לזכות במישהו ולהראות שאתה באמת מבין אותו היא לפרפראזה על מה שהוא אומר. תגיד את אותו הדבר, רק במילים שלך. טכניקה זו ידועה גם בשם הקשבה רפלקטיבית. זה מה שפסיכותרפיסטים עושים לרוב – אנשים מספרים להם יותר על עצמם, ונבנית מערכת יחסים כמעט ידידותית בין הרופא למטופל.

טכניקה זו קלה לשימוש כאשר מדברים עם חברים. נסח את המשפט שהם אמרו זה עתה כשאלה - כך תראה שהקשבת היטב והבנת את האדם, ויהיה לו יותר נוח איתך. הוא גם יקשיב יותר לדעתך כי כבר הבהרת שאכפת לך ממנו.

10. הנהן

כשאנשים מהנהנים תוך כדי האזנה למשהו, זה בדרך כלל אומר שהם מסכימים עם הדובר. וטבעי שאדם יניח שכאשר מישהו מהנהן כשהוא מדבר איתו, זה אומר גם הסכמה. זה אותו אפקט של חיקוי. אז הנהן במהלך השיחה עם האדם - בהמשך זה יעזור לך לשכנע את בן השיח שאתה צודק.

פסיכולוגיה מודרנית יכולה לעזור לכל אישהביצירת קשר רגשי עם גבר, ו כמה מהשיטות שלה אפילו מאפשרות לך לגרום לגברים להתאהב בך ולגרום להם לגלות איך
הערה: חומר ממאמר זה בתחילהאולי נראה קשה להבנה, אבל לאחר שתקרא אותו שוב, תבין שאין שום דבר מסובך בשיטות האלה.

תכנות נוירו-לשוני
תכנות נוירו-לשוני (NLP)הוא תחום מתפתח במהירות של פסיכולוגיה יישומית, המציע דרכים פשוטות ונגישות להשפיע על תת המודע, שכל אדם ממוצע יכול לשלוט בו. לאחרונה, שיטות NLP סווגו והשתמשו בהן רק על ידי סוכנויות ביון, אך כעת הטכניקות הללו זמינות לכולם. השימוש ב-NLP מאפשר ליצור אינטראקציה יעילה עם אנשים אחרים, להשפיע עליהם, להבין ולקבל את החזון שלהם על העולם הסובב אותם.

זִיקָה
בתקופות הקדחתניות שלנו, אנשים הפכו סגורים רגשית, והתקשורת הפכה לתהליך פורמלי, שלעתים קרובות מוביל ל"שימוש" (חומרי, מיני) של אדם אחד על ידי אדם אחר, או לניסיונות לא מוצלחים "להשתמש" זה בזה. התוצאה של זה היא הופעתה של אווירה של חוסר אמון הדדי וזהירות, אשר משפיעה לרעה על חייהם האישיים של נשים וגברים כאחד.
איך להחזיר עושר לתקשורת ועומק לרגשות? כיצד להבטיח הבנה ואמון הדדיים, הנחוצים כל כך לפיתוח מערכות יחסים? איך ליצור דעה חיובית על עצמך בזמן קצר וליצור קשר רגשי שמאפשר לך להכיר גבר היטב ולהתקרב אליו עד כדי כך שהיכרות רגילה יכולה להתפתח למשהו נוסף?
NLP נותן את התשובה הבאה לכל השאלות הללו: יש צורך לבנות במודע "גשר" המחבר בצורה הרמונית ובאותה מידה את תת המודע של הגבר עם תת המודע שלך. החיבור ההרמוני של בני הזוג הלא מודע הוא שנותן את אותם תחושות של אמון עמוק, הבנה, אינטימיות, אחדות, אהדה הדדית והיענות, שבלעדיהם אין תקשורת מלאה.
ב-NLP, חיבור כזה נקרא "rapport" ("Rapport", בתרגום מאנגלית, פירושו "הסכמה", "יחסים הרמוניים", "הבנה הדדית". במונחים של היפנוזה מקצועית, ראפור הוא הקשר בין המהפנט לבין המהפנט. מהופנט).
ראפור היא דרך להסביר לתת מודע של אדם אחר שאתה חולק את המחשבות שלו, חווה רגשות דומים, לוקח בחשבון את האינטרסים שלו ומבינים את מצבו. יחד עם זאת, אתה נשאר אדם אינטגרלי, שמתבונן באינטרסים שלך.
ראפור חשוב מאוד ליצירת רושם טוב.זה נותן קלות תקשורת, פתיחות וטבעיות. מערכות יחסים המכילות אלמנטים של קרבה מאופיינים בכבוד הדדי, הסכמה הדדית וחיבה הדדית עמוקה.

הִצטָרְפוּת
דרך טובה לבסס קרבה היא תהליך ה"שיקוף", שהוא תהליך התאמת פרטים מסוימים של ההתנהגות שלך (תנוחת הגוף, קצב תנועות, נשימה, קול) עם פרטים דומים של התנהגות בן השיח שלך. ב-NLP הפעולה הזו נקראת "הצמדה" או "התאמה". יתרה מכך, "הסתגלות" אינה חיקוי פרימיטיבי, אלא השתקפות רגישה ולא פולשנית של התנהגות בן הזוג.
על ידי התאמת היציבה, שפת הגוף, הנשימה, הדיבור וטון הדיבור שלך, אתה יכול ליצור קשר עם כמעט כל אחד. ניתן להצטרף גם דרך רגשות, גילוי עניין, השתתפות, סובלנות, כבוד לניסיונו, הידע והכישורים של בן השיח, תכונות האופי שלו.
הסבר על הסיבות להופעתה של תופעת ההסתגלות הוא מחוץ לתחום ספר זה, ולא ניכנס אליהם (בהתאמה לבן שיחו אתה בעצם נכנס לסוג של תהודה איתו). ההתאמה "עובדת" - וזה העיקר!

השתקפות של תנוחת הגוף.אתה מתיישב או עומד בדיוק כמו בן שיחו. השתקפות של תנוחה יכולה להיות ישירה (כלומר מראה) וצולבת (אם לבן שיחך רגל ימין שלו צלבה על שמאל, אז אתה עושה את אותו הדבר). ניתן גם להתאים לפיזור משקל הגוף.
חיקוי היציבה של האחר היא טכניקת הסתגלות פשוטה וברורה. ועדיין, למרות הנגישות שלה, שיטה זו דורשת מיומנות מסוימת. "השתקפות מראה" פרימיטיבית וברורה יכולה להביא לכך שבן השיח ישים לב אליה ויחליט שאתם מחקים אותו, וזה יוביל לאיבוד קשר.

התאמת קצב התנועות.אתה יכול למצמץ באותה תדירות שבה ממצמץ בן השיח, להנהן באותה תדירות שהוא מהנהן, לנער את הרגל באותו אופן כמוהו, ללכת איתו בצעד וכו'. לעתים קרובות נעשה שימוש ב"השתקפות" עקיפה - כאשר ב-In קצב התנועות של בן השיח, מתבצעת איזושהי תנועה משלו. לדוגמה, עם תנועת היד של בן הזוג שלך, אתה יכול להתאים עם תנועות חלשות של היד שלך, ולהגיב לתנועת הגוף שלו עם תנועת הראש שלך. בכל פעם שבן שיחו מלטף את מצחו, אתה יכול להקיש קלות עם האצבע או העט על השולחן, או בתגובה לכל תנועה של בן שיחו, לציין את תחילתה של תנועה דומה. התאמה עקיפה כזו חייבת להתבצע בצורה נכונה וכמעט בלתי מורגשת.

התאמת נשימה.בצורה ישירה, זה כולל "התאמת" מהירות או תדירות הנשימה שלך לנשימה של בן הזוג. זוהי שיטת השפעה יעילה מאוד.
אם קצב הנשימה של האדם האחר שונה מאוד משלך, אתה יכול:
כשהוא נושם מהר מאוד, על כל שתי נשיפות שלו, קח אחת משלך;
כשהוא נושם לעתים רחוקות מדי, נסה להתאים שניים ממחזורי הנשימה שלך לאחד שלו, בעוד שכל נשיפה שניה שלך צריכה להתאים לנשיפה של בן הזוג.
קורה שהצטרפות ישירה לנשימה של בן השיח קשורה לקשיים הנגרמים על ידי סוגי הנשימה השונים של גברים ונשים (עבור גברים רבים היא בטנית, ועבור רוב הנשים היא בית חזה). במקרה זה, אתה יכול להשתמש בחיבור עקיף, למשל, הזזת האצבע, ניעור רגל או ראש בזמן עם הנשימה.
דרך מעניינת לשקף את תנועת הנשימה של בן הזוג היא להתאים את הדיבור לנשיפה שלו. העובדה היא שאדם תמיד מדבר תוך כדי נשיפה, וכל ביטוי שאתה מוציא ברגע שבו בן השיח נושף ייתפס בעיניו כמעט כאנלוגי לדיבור שלו, והוא יקבל באופן לא מודע את מה שאתה אומר בצורה הרבה יותר חיובית. טכניקה זו משמשת בהצלחה מהפנטים רבים.

התאמה באמצעות דיבור.התאמת הקצב, הקצב והמהירות של הדיבור, הגוון ועוצמת הקול שלך לסגנון הדיבור ויכולת ההקשבה של האדם האחר היא שיטה נוספת ליצירת קשר. זה מקל גם על ידי החזרה על מילים, ביטויים ומונחים מקצועיים שבהם הוא משתמש לרוב בשיחה (השימוש באותן מילים תמיד מחזק את האמון וההבנה ההדדית, שכן גבר מתחיל לחשוב שאתה והוא בעלי אותן השקפות על העולם מסביבך).
אל תדבר מהר יותר ממה שהאדם השני יכול להקשיב - זה מונע התבססות של הבנה הדדית.

שיטות אחרות.שיטות התקשרות המשתמשות בתנועת אישוני העיניים ולוקחות בחשבון את סוג המערכת הייצוגית כביכול של בן השיח (מערכות ייצוג הן הדרכים שבהן אדם קולט, אוגר ומצפן מידע במוחו: תמונות, צלילים , תחושות, ריחות וטעמים) יעילים מאוד. לא נשקול שיטות התאמה מתוחכמות שכאלה בשל מורכבותן היחסית. למעוניינים, אנו ממליצים לפנות לספרות מיוחדת בנושא NLP.
אל תשתמש במספר רב של שיטות התאמה, כי זה ידרוש הרבה תשומת לב שלך, וזה הכרחי לשיחה הנכונה. התעניינות כנה (!) בבן שיחו ותשומת לב אמיתית (!) אליו היא הדרך הפשוטה ביותר ויחד עם זאת, האמינה ביותר לבסס אמון והבנה הדדית!

שמירה
ראפור מניח אינטראקציה שווה בין בני הזוג בתת מודע, אך מכיוון שהיא נגרמה על ידך במודע ולכן ניתן לשלוט בה מצידך, אז אתה בעמדה חזקה יותר מגבר. יש להשתמש ביתרון זה.
ראשית, עליך לוודא שההצטרפות לשותף שלך (על ידי נשימה, יציבה, תנועה או כל דבר אחר) התרחשה. לשם כך, שנה את המיקום שבו אתה יושב או עומד. אם בן זוגך מסתגל לשינוי הזה באופן לא רצוני, אז עליך לשנות את קצב הנשימה או המחוות שלך ולראות כיצד הגבר מגיב לשינויים אלו. אם יש כאן "שיקוף" ברור (כלומר, בן הזוג התחיל להסתגל אוטומטית לקצב הנשימה שלך או למחוות שלך), אז הצטרפת בצורה מהימנה ויכולת "להוביל" את בן / בת הזוג (הובלה היא אחד ממונחי ה-NLP העיקריים ).
העובדה שאתה מסוגל "להנהיג" את בן/בת הזוג מעידה על עניין בך, אהדה מצידו ועל נטייה תת-מודעת לקבל את מעשיך ונקודת המבט שלך ללא כל ביקורת או התנגדות. במילים אחרות - "שיקוף" של גבר את התנוחות, התנועות ודפוסי הדיבור שלך מעידה על הסכמה שלו עם ההתנהגות שלך, הרעיונות, הרצונות וההנחות שלך. למעשה, היפנטת את בן הזוג שלך ויכולה לבצע את כוונותיך כלפיו!

שימוש ב"עוגנים"
כנראה שלכל אדם יש רגעים שבהם, לאחר ששמע מנגינה מסוימת, הוא מתחיל לחוות רגשות חיוביים הקשורים לזיכרונות מרגעים נעימים בחיים שבהם נשמעה המנגינה הזו. כך, למשל, תוכלו להיזכר בדייט עם אהובכם שקרה לפני שנים רבות וליוותה מוזיקה בלתי נשכחת. ועכשיו, לאחר ששמעת את המוזיקה הזו שוב, אתה זוכר את כל מה שקרה אז, התחושה הנשכחת של ההתאהבות והמחשבות הרומנטיות חוזרות אליך - המנגנון האסוציאטיבי, שב-NLP נקרא "עוגן", עבד.
עוגן הוא אחד המרכיבים של מצב פיזי ורגשי, אשר יכול לפעול לאחר מכן כגירוי הגורם למצב דומה. עוגן יכול להיות גם כל השפעה חיצונית על אדם שנמצא במצב פיזי ורגשי מיוחד בלתי נשכח, שכאשר הוא מופעל שוב, יכול לגרום לחזרה על מצב זה.
עוגנים יכולים להיווצר באופן טבעי או שניתן להתקין אותם במיוחד. הם:
שמיעתי (אות קול, כמה מילים מיוחדות או ביטוי של אדם אהוב, מנגינה בלתי נשכחת וכו');
חזותי (צילום, תחתונים מסוימים, מחווה, אריזת שוקולד וכו');
קינסתטי (נגיעה, ליטוף וכו').
בנוסף, טעם או ריח מסוימים יכולים לשמש כעוגן.
עוגנים נוצרים:
דרך חזרה.כאשר משהו נחווה על ידי נושא ברמה רגשית נמוכה, נדרשות מספר רב של חזרות כדי לשייך את העוגן לאותו "משהו". יתרה מכך, ככל שהנבדק חווה פחות רגשות, כך גדל מספר החזרות הנדרשות לשינון. למשל, אמא תצטרך להשקיע זמן רב כדי לוודא שהילד הקטן שלה מבין שרמזור אדום פירושו סכנה.
דרך מעורבות רגשית.כאשר הרגשות חזקים מספיק, לרוב לוקח רק פעם אחת עד שהעוגן מתבסס. (הילד רץ ברמזור אדום וכמעט נפגע ממכונית. האימה שהוא חווה תתעד באופן מיידי ולתמיד בתת המודע את מה שאמו ניסתה להחדיר בו במשך זמן רב.
זה בדיוק מה "עֲגִינָה"(ברגע החוויה הגבוהה ביותר של רגשות) משמש ב-NLP. אם תלמדו ללכוד ולעקוב בצורה נכונה אחר המצבים הרגשיים של אנשים (ב-NLP זה נקרא כיול), אז לא יהיה לכם קשה להשתמש בטכניקה הזו. אגב, באמצעות "עיגון", כל אחד יכול "להטביע" את הרגשות שלו. לדוגמה, בעודך במצב של התרוממות רוח, אתה יכול ללחוץ את האצבעות בצורה יוצאת דופן מסוימת, ולאחר מכן, לחזור בדיוק על אותה לחיצה, לקבל מצב דומה.
טכניקת ה"עיגון" דורשת גישה עדינה ואלגנטית, שכן התקנת העוגן צריכה להיות בלתי נראית לחלוטין לאדם ביחס אליו היא מתבצעת. בנוסף, בהתחלה די קשה לקבוע את המצב הרגשי האמיתי של הנושא (השימוש בכוונון יכול לעזור בכך). לכן, ייקח קצת זמן לשלוט ב"עיגון". עם זאת, זה הגיוני לבלות את הזמן הזה, שכן השימוש בטכניקה זו מאפשר לך לעורר את הרגשות הנכונים אצל הגבר שבו אתה מעוניין ברגע הנכון.
הנה דוגמה טיפוסית לטכניקת הגדרת העוגן:
אתה בא לעבודה, והעובד שאליו יש לך רגשות מסוימים במצב רוח מעולה בגלל הניצחון אתמול של קבוצת הכדורגל האהובה עליך. אתה מברך אותו, וברגע הברכות, לוחץ לו בצורה לא פולשנית את המרפק (מניחים עוגן קינסתטי). לאחר מכן, יספיק לך לחזור על אותה דחיסה, וייתכן בהחלט שהגבר יחווה תחושת שמחה דומה, ומכיוון שכל זה יקרה בנוכחותך, הוא יקשר איתך באופן לא מודע את הרגשות החיוביים שלו.
באופן דומה, אתה יכול להשתמש בטכניקה זו בעת "מעגן" את החוויות המיניות של יקירך. לדוגמה, ברגע האורגזמה של בן הזוג, הנח עוגן קינסתטי (אתה יכול, למשל, ללחוץ על פרק כף היד שלו), ואם אתה פתאום שם לב שאהובך התחיל להתקרר כלפיך, השתמש בעוגן זה. התוצאה תהיה לטובתך!
כשאתה מרגיש שמפגש מיני יכול להיות אינטנסיבי במיוחד (הרצון שלך גדול ובן הזוג שלך סקסי במיוחד היום), לבשי הלבשה תחתונה מיוחדת ובלתי נשכחת - תן לזה להפוך לעוגן ויזואלי עבור בן הזוג שלך. חזור על זה מספר פעמים, ובהמשך, עצם המראה של התחתונים האלה ירגש מאוד את בן/בת הזוג שלך.

שיטת העברה
המוח האנושי מסוגל לשמור סטים של זיכרונות על אותם אנשים שבעבר הייתה להם השפעה כזו או אחרת עלינו. לאחר מכן, התפיסה של כל אדם חדש תואמת את הזיכרונות הללו. זה קורה, לרוב, ברמה הרגשית. לדוגמה, אם בנוכחות היכרות חדשה אתה מרגיש רגשות שליליים דומים לאלה שחווית בעבר בנוכחות אנשים אחרים שאינם נעימים לך, אז אתה מתחיל להתייחס באופן לא מודע לאדם הזה כ"רע" באותה מידה. זה כאילו אתה מעביר את היחס שלך שהראית כלפי אותם אנשים שלא היו נעימים לך לאובייקט חדש.

תופעת העברה
העברה (טרנספר) היא יחס שנוצר באופן ספונטני כלפי אדם, המאופיינת בהעברה לא מודעת אליו של רגשות שעלו פעם כלפי אנשים אחרים.
פרויד גם ציין שבמקרים מסוימים המטופל מעביר לאישיותו של הרופא רגשות כלפי אנשים ואירועים שחוו בעבר או נחווה כעת. פרויד דיבר על כך כך: "...אנו שמים לב שהמטופל, שאמור לחפש מוצא מהקונפליקטים הכואבים שלו, מגלה עניין מיוחד באישיותו של הרופא..." (זיגמונד פרויד, "מבוא לפסיכואנליזה", הרצאה מס' 27).
פרויד גילה שמטופליו התאהבו בו או החלו לשנוא אותו כשהם שיתפו את מחשבותיהם ורגשותיהם, והוא הקשיב להם, שאל אותם מתוך מחשבה ומבלי להתווכח. העברה זו התרחשה גם אם התחושות הללו שככו מזמן. פרויד כינה העברה זו, וראה בתופעה זו תופעה הטבועה בכל מערכת יחסים אנושית ובאה לידי ביטוי לא רק במפגש פסיכותרפי, אלא גם בחיי היומיום. למעשה, הרופא עצמו הופך למעין "עוגן" עבור המטופל. מספיק לערוך מספר מפגשים בהם המטופל שקוע בחוויות האהבה שלו וכעת עצם אישיותו של הפסיכואנליטיקאי קשורה במטופל לחוויות אלו, והוא מתחיל לחוות רגשות מסוימים כלפי הרופא.
באמצעות תופעת ההעברה, תוכלי לשפר את מערכת היחסים שלך עם גבר או אפילו לגרום לו להתאהב בך. כדי לעשות זאת, אתה רק צריך להפוך לפסיכואנליטיקאי של חברך ולעודד אותו לדבר על התחביב שלו, תוך ניסיון לגרום לגבר להרגיש את כל הרגשות החיוביים הקשורים לאהבתו. זה יוביל לכך שהוא יעביר אליך חלק נכבד מחוויות האהבה שלו (שימו לב! אל תיפול למלכודת ההעברה השלילית, שבה יועברו אליך רגשות שליליים הקשורים לאהובתו לשעבר (הנוכחית) של הגבר. - דברו רק על דברים טובים!) אל תחששו שגאוותכם תיפגע, שכן יעילות השיטה משלמת את כל העלויות המוסריות הכרוכות בה!
חלקם נמנעים משיחה זו כי הם חושבים שהם יצטרכו לדבר גם על פרשיות האהבה הקודמות שלהם. זו תפיסה שגויה - במצב הזה הרבה יותר חשוב לאדם לשפוך את נשמתו. מאשר להיכנס לשלך.

טכניקה להעברת אהבה באמצעות תכנות נוירו-לשוני
צור סביבה מתאימה לפיתוי (תאורה רכה, מוזיקה מתאימה). ודא שאף אחד לא מפריע לך או יכול להפריע לך (הקפד לכבות את הטלפון והפעמון). נסו לא להפוך את התפאורה האינטימית למלאכותית וברורה מדי. הלבוש שלך גם לא צריך לרמוז לגבר על אינטימיות אפשרית.
לטבול את הגבר באווירה של תקשורת בוטחת וידידותית - ליצור קרבה. לשם כך: הפגינו עניין כנה ותשומת לב כנה אליו, הסתגלו ליציבתו, נשימתו, תנועותיו וכו'.
עודד את הגבר שלך לדבר בגלוי על אהבתו בעבר או על אהבתו הנוכחית. נהלו את השיחה כך כך שמצב האהבה הקשור למאהב לשעבר (הנוכחי) יחזור אליו. מקד את תשומת הלב של הגבר אך ורק בהיבטים החיוביים של חוויה זו - אמור רק דברים טובים על אהובתו ועל רגשותיו כלפיה!
נסה זאת לְהַתְאִיםלמצב האהבה שלו - הקשיבו לגבר בחום ובאמפתיה.
התחל לגעת בגבר בעדינות ו"בלתי מזיק" מספיק, הרחיב בהדרגה את אזור המגע והפיכתם לאינטימיים יותר (אך לא יותר מדי!) יחד עם זאת, אל תשכח להעריץ אותו בכנות, לקשר את ההערצה הזו לאהובתו. אם היא לא שותפה לרגשותיו של הגבר, אז אתה יכול להגיד משהו כזה: "אתה כל כך חזק (חתיך, סקסי וכו'). איזה תענוג היא הייתה חווה איתך..." כשאתה אומר את זה אתה חייב להיות כנה ככל האפשר! נסה להרגיש כל מה שאתה אומר!
כשאתה רואה ש"הצטרפת" בצורה מהימנה לשותף שלך ויכול "להוביל" אותו, השתמש במצב כפי שאתה חושב שאפשר להשתמש בו!
ברגע שהרגשות החיוביים של גבר הקשורים לאקס או לאהובתו הנוכחית מגיעים למקסימום, הנח עוגן קינסתטי: החזיקו אותו במרפק, געו בפרק כף היד שלו, או לטפו את ראשו, זרועו או רגלו בצורה מסוימת. בהמשך, כאשר תמצא את עצמך במצב מתאים, הפעל את העוגן, ובן זוגך ייכנס אוטומטית למצב של חוויות נעימות שנלכדו על ידי העוגן, אך מצב זה לא יהיה קשור יותר לאהבתו בעבר או בהווה, אלא איתך!
בעתיד, עצם יצירת הסביבה בה הגבר סיפר לך על אהובתו (עם אותה מוזיקה שהיא בעצם עוגן שמיעתי, אותה תאורה וכו') תוביל לתוצאה חיובית עבורך.

לימוד עם חיזוקים
למידת חיזוק (RL) היא שיטה יעילה ליצירת ההתנהגות הרצויה. היישום הנכון שלו מוביל לכך שגבר שמח לעשות את מה שאתה מעוניין בו, כי הוא יודע שאתה איכשהו תתגמל אותו על כך.
שיטת ה-OP היא גרסה מודרנית לשיטת "גזר ומקל" הידועה, שאגב, משתמשים בה באופן שגוי לחלוטין על ידי רוב האנשים. "מחנכים" רבים משתמשים רק ב"מקל", ושוכחים לחלוטין את העידוד בזמן, למרות שהשימוש ב"גזר", כמכשיר ההשפעה השולט, סביר יותר ויעיל הרבה יותר מהשימוש ב"מקל". הדבר נובע בעיקר מהעובדה שעידוד מעצב מיד את ההתנהגות הרצויה, וה"מקל" אפילו לא רומז איך להתנהג. בנוסף, כמעט כל המחנכים משתמשים גם ב"גזר" וגם ב"מקל" בזמן הלא נכון, מתגמלים או מענישים רק לאחר שמשהו נעשה. הדבר הנכון לעשות יהיה ענישה ממש בתחילת הפעולה, אותה יש להפסיק, ועידוד מיידי לפעולות הרצויות.

תִגבּוֹרֶת.חיזוק הוא איתות שאומר לתלמיד שהוא בדרך הנכונה, או שהוא עושה טעות. (אות זה יכול להתממש על ידי "התלמיד", או יכול להיתפס רק על ידי תת המודע שלו). מומחים מבחינים בין חיזוק חיובי (PP) לחיזוק שלילי (NR).
PP הוא משהו נעים (חיוך, חיבה, שבחים כנים, אוכל טעים וכו') שנוסף למצב מיד לאחר שהנבדק המאומן התחיל לעשות או עשה את מה שאתה צריך. ה-PP מפעיל את מרכז ההנאה של המוח, בו נרשם מידע באופן מיידי על הסיבה לכך שהנבדק מקבל את ההנאה הזו.
OP (לא להתבלבל עם ענישה) הוא מה שהתלמיד היה רוצה להימנע (האכזבה שלך, הבעת הפנים המסתייגת, אירוניה, חוסר תשומת לב). זה מראה שההתנהגות הלא רצויה צריכה להיפסק עכשיו בנקודת זמן זו. ניסויים הראו ש-OP חלש עובד הרבה יותר מאשר חזק. OP יעיל מאוד הוא למנוע מהנושא משהו נעים (לדוגמה, מונעים מילד ממתקים). אל תמנע ממין גבר - זה כבר לא יהיה חיזוק שלילי, אלא ענישה, שיכולה לחזור אליך בומרנג.

חיזוק משתנה (משתנה).אם דולפין יתוגמל בדג על כל קפיצה שהוא עושה, הוא יהפוך לעצל ולא יקפוץ גבוה. כדי למנוע זאת, מתאמנים משתמשים בחיזוק משתנה (VR), המורכב מתגמול לא את כל הקפיצות, אלא רק את הטובות ביותר, וגם אז, לא את כולן.
ביחסים בין גבר לאישה, סמנכ"ל "עובד" טוב מאוד. לדוגמה, הסוד העיקרי של האטרקטיביות של כל "כלבה" הוא היכולת האינטואיטיבית שלה לחזק באופן משתנה את פעולותיהם של גברים. נציג אינטליגנטי של קטגוריה זו של נשים מפתה תחילה את "הדולפין לבריכה" עם חלק גדול של "דגים" (כלומר, קושר אותו אליה במיניות מיוחדת, חיבה, תשומת לב, "חום" וכו'), וכן לאחר מכן מוציאה במיומנות רבה את ה"האכלה" המחפשת מה"דולפין" (כלומר, מהגבר) את מה שהיא זקוקה לה, למעשה עוסקת ב"הוצאת הקרביים" רגשית ו(או) חומרית.
כדי לשלוט בהתנהגות של גבר, אין צורך בכלל להפגין כלבה (זה תמיד מפיץ "ריח" רע), אתה רק צריך לשלוט בטכניקה של מתן חיזוק נכון. זה מאוד פשוט. ראשית, אתה מפגין קצת חום כלפי הגבר, מצפה לסימנים, תשומת לב ממנו ומתגמל אותו מעט עבורם, לאחר מכן העידוד הופך משמעותי יותר (בהתאם להתנהגותו), לאחר מכן העידוד הרגיל הופך למשתנה (ברור עידוד-אדישות). (קוקטיות נשית היא למעשה סוג של חיזוק משתנה).
יש לציין כי בחלק גדול של זוגות נשואים מאושרים יש חיזוק משתנה של הקשר בין בני זוג, המקיים קשרים אלו.
בטון קבוע.
למרבה הצער, היקפו של מדריך זה אינו מאפשר לנו להציג את מתודולוגיית למידת החיזוק בצורה מלאה מספיק. למחקר מפורט יותר כדאי לעיין בספר המעולה קארן פריור "אל תנהום על הכלב").

NLP - Neuro Linguistic Programming (NLP) - אלו הן טכניקות, שיטות להשפיע על אדם על מנת לשנות את האמונות הפנימיות שלו, עמדותיו, ערכי החיים וסדרי העדיפויות שלו. תרגול ה-NLP מתבצע כיום כמעט בכל מקום, כולל טכניקות NLP נסתרות המשמשות לא רק בתרגול פסיכותרפי ופסיכואימון, אלא גם בחיים הרגילים, החברתיים ובחיי היומיום.

Combat NLP היא שיטה לתמרן אנשים על מנת להכניע אותם ולשלוט בהם באופן סמוי: התודעה, החשיבה, הרגשות וההתנהגות שלהם.

כיצד הופיעו NLP (טכניקות תכנות נוירו-לשוניות) ו-NLP קרבי

הטכניקה הפסיכולוגית "תכנות נוירו-לשוני" (NLP, או תכנות מחדש, מכיוון שלכל אדם כבר יש איזושהי תוכנית פנימית (תסריט חיים), שנוצרה בעיקר באמצעות תכנות חברתי והורי לא מודע) נוצרה כדי לשנות את האמונות העמוקות ביותר של האדם, ולמנוע אותו. מלהיות מצליח ומאושר בחיים.

במאה הקודמת, הפסיכולוג והסופר האמריקאי ריצ'רד בנדלר והבלשן (גם הוא סופר) ג'ון גרינדר, בשיתוף עם פרנק פוצ'ליק, המבוסס על שיטות הטיפול בגשטאלט מאת פרדריק פרלס והיפנוזה אריקסונית (מילטון אריקסון), כיוון חדש בסיוע פסיכולוגי - הדרכות NLP (תכנות נוירו-לשוני).

NLP קרבי- זהו שימוש בטכניקות פסיכותרפויטיות תחילה כדי להשפיע ולתמרן אדם, הפיכתו לזומבי אנושי... ושימוש בו למטרותיו שלו, לעיתים בלתי חוקיות, למשל, בעת גיוס לדאעש, כתות שונות, אמיתיות או קהילות וירטואליות לא חוקיות...

פסיכולוגיית NLP: שיטות וטכניקות של תכנות נוירו-לשוני אנושי ולחימה ב-NLP

השיטות והטכניקות של תכנות נוירלינגוויסטי בכלל, והמלחמה ב-NLP בפרט, משתמשות בקשרים בין צורות מילוליות, שפה (צורות דיבור, כולל כתוב ופנימי) ושפת גוף לא מילולית (הבעות פנים, מחוות, תנוחות, הליכה. ..), כיוון ותנועה של העין, כמו גם מערכות חושים מייצגות, אנושיות, כל סוגי הזיכרון (מתפעולי ועד רגשי) ודימויים המצויירים בנפש.

לדוגמה, ניתן להשתמש ב-NLP קרבי בכל תחום בחיים - בעסקים, במסחר, באידיאולוגיה, בפוליטיקה, הן פנימיות והן חיצוניות, במלחמה, בחברה ואפילו בחיי היומיום, במשפחה, ביחסי ילדים והורים.

כמעט כל אדם יכול להיות מתוכנת (לתכנת מחדש), במיוחד אנשים עם השכלה נמוכה (דיפלומה היא עדיין לא השכלה), או רמת אינטליגנציה נמוכה...
מדוכא, תחת לחץ, עם הפרעות נוירוטיות, חלש רצון, אנשים סומכים מדי... ופשוט לחוצים, עייפים, במיוחד עבור אדם בעל אישיות לא בוגרת ונפש חלשה (ילדים מתבגרים, צעירים מקסימליסטים, מבוגרים אינפנטיליים, לא חושבים , אנשים שוליים וזקנים ) - קל מאוד לתכנת מחדש, להפוך לאישיות זומבת, במיוחד עבור איש מקצוע בתחום ה-NLP הקרבי.

למה להשפיע על אנשים, לתמרן אדם באמצעות NLP קרבי

"אדוני החיים", אנשי הכוח מאז בריאת העולם, רצו לקבל כוח בלתי מוגבל, מילולי, השפעה מוחלטת על אנשים. וכדי ליצור "אנשים קטנים" צייתנים, נעשה שימוש בכל המאות בשיטות פיזיות שונות, כולל פסיכולוגיות, שיטות וטכניקות של השפעה ולתמרן אנשים.

סביר להניח שרבים מהקוראים ישימו לב שהרצון לכוח, אפשרות להשפיע, להשפיע על אדם, לדרוש ממנו ציות, לתמרן אותו טבועים כמעט בכל האנשים.
למשל, במשפחה, ההורים דורשים ציות מילדים, הבעל רוצה שיהיה לו כוח על אשתו ולהיפך; המורה עושה מניפולציות על התלמידים, והם מתמרנים אותו; הרופא שולט לעתים קרובות במטופל, ודורש למלא אחר פקודות...

זה אפילו יותר קל להשתמש ב-NLP קרבי אם אתה משפיע לא על אדם אחד, אלא על קהל, למשל, למטרות פוליטיות - יצירת מהפכות צבע מודרניות, עצרות, מחאות... זה עובד אפילו טוב יותר בעת שימוש באמצעי תקשורת, תעמולה, מדיה - טלוויזיה, רדיו, עיתונים... וכמובן האינטרנט...

אפילו בפרסום לא מזיק לכאורה בטלוויזיה, ברדיו, באנרים, בשלטי חוצות לאורך הכבישים... או בסופרמרקט מודרני, אתה יכול למצוא מניפולציות על התודעה של אדם באמצעות טכניקות NLP (כולל NLP קרבי).
לדוגמה, כפי שהוזכר לעיל, התכנות משתמש בדיבור (כולל שפה כתובה), דימויים, שפת גוף (כולל כיוון המבט, ביחס להמיספרה הימנית או השמאלית) וחזרה כדי להשתמש בשינון ברמה התת מודע.

סיסמאות שנבחרו בצורה נכונה, כתובות על חבילות וקריאות לפעולה, כמו גם סחורות המונחות נכון על המדפים, משפיעים על תת המודע של אדם, ומאלצים אותו אוטומטית לבצע רכישה, לעתים מיותרת.

יש אפילו מקצוע כזה - Merchandiser - מומחה בהצגת סחורה על מדפים, למשל, מוצר שצריך "למכור" יכול להיות ממוקם על חלון ראווה עם חזרות תכופות...

שימו לב שלכל מודעה בטלוויזיה יש מספר חזרות (בדרך כלל לפחות שלוש - בהתחלה, באמצע ובסוף), למשל, שם המוצר. אתה יכול, אפילו בלי לשים לב, לצפות בפרסומת מספר פעמים ברציפות תוך כדי, נניח, צפייה בסרט. כמו כן, לכל פרסום (מצגת מוצר) מאריזה ועד שלטי חוצות ברחוב יש תמונות משלו, צבעים, מיקום מידע וכו'. להשפיע על הזיכרון התת מודע, כך שאדם באופן לא מודע, בלי לחשוב, קונה לפעמים סחורה מיותרת או מיותרת. זה פותח במיוחד בשיווק תרופות.

כל שיווק משיווק רשתי ועד קידום מוצר בסופרמרקט משתמש בדרך זו או אחרת בטכניקות NLP קרביות, בעצם שיטות של מניפולציה והשפעה על אדם.

אתה לא יכול לקרוא לזה הונאה, כי... אין הטעיה ברורה או הפרת אמונים. ובכן, מה פלילי אם מתחת לחתיכת גבינה של חצי קילוגרם יש תג מחיר, שבו באותיות גדולות - 50 רובל, ובאותיות קטנות מאוד - עבור 100 גרם... איזו הונאה?! או בחנות למכשירי חשמל ביתיים - תכנית תשלומים ללא ריבית - החלפת מושגים - תוכניות אשראי ותשלומים אינן פשע, אבל להסתתר באותיות הקטנות על תשלום עבור שירותים לניהול החשבון והביטוח שלך היא רק "זוט"...

כיצד להימנע ממניפולציה עצמית ומההשפעות של NLP קרבי

הדרך הטובה ביותר להימנע ממניפולציה עצמית היא לשנות את תרחיש חייך באמצעות ניתוח עסקאות ואותה שיטה של ​​תכנות נוירו-לשוני או פסיכואימון.

כדי להתנגד להשפעות של NLP קרבי, אין צורך כלל ללמוד כיצד פועלות שיטות וטכניקות NLP באופן כללי; מספיק להבין, להיות מודע לעצמך, ל"אני" הפנימי שלך ולנקודות התורפה שלך, מה שנקרא. "לחצני שליטה", החולשות שלך...
החולשה האנושית הנפוצה ביותר, המשמשת לעתים קרובות בטכניקות השפעת NLP, היא התשוקה התת מודע לחינם (פשוט - חינמיים).

כמו כן, לעתים קרובות ב-NLP קרבי הם משתמשים בחולשות כאלה של אדם כמו מצב התודעה המשתנה שלו, נכנס לטראנס (לדוגמה, קיים לא בזמן ההווה כרגע "כאן ועכשיו", אלא בעבר או בעתיד) , אישי, אי נוחות בחיים, כישלון ו

NLP או תכנות נוירלינגוויסטי הוא נושא של פסיכולוגיה מעשית שמטרתו לפתח טכניקות ושיטות להשפעה על אדם אחר.

שיטת ה-NLP להשפיע על אדם זכתה לתשומת לב בזמננו כטכניקה למניפולציה של אדם אחר, אך למעשה, הוראה זו הופיעה כדרך להגביר את האפקטיביות של השפעתו של הפסיכותרפיסט על המטופל.

רבים ישאלו על הצד האתי של שיטות ההשפעה הללו. אין שום דבר רע בשימוש בטכניקות לשיפור האפקטיביות של הנאום או הדיון שלך. יחד עם זאת, אם זה באמת אנוכי לדכא אדם אחר, אז, כמובן, אין הצדקה לפעולות כאלה.

טכניקות מניפולציה של NLP

טכניקת "מלכודת פיקדונות".. טכניקה זו הפכה ידועה למדי בשל יעילותה. אם תכריח אדם להשקיע את מרצו בפעילות כלשהי, אז יהיה לו קשה (אפילו עם טיעונים סבירים) לנטוש מאוחר יותר את הכיוון הזה.

שלוש יס טכניקה. שאל את האדם מספר שאלות שעליו להשיב מרצונו בחיוב. ואז שאל בחריפות את השאלה שגם עליה היית רוצה לקבל תשובה חיובית, ויש סבירות גבוהה שתקבל הסכמה.

טכניקת אמת מעורבת. אנשים רבים משתמשים בו פשוט ברמה אינטואיטיבית. השתמש בדיבור שלך בתזות, שאת אמיתותן די קל לאמת או שהן כבר ידועות לעומק לכולם. יחד עם זאת, אתה יכול להוסיף בהדרגה כמה עובדות קלות לא מאומתות, וככל הנראה, הן כבר ייתפסו באמונה.

אם תסתגלו להתנהגות של אדם אחר, תהיה לכך השפעה חיובית גם על העובדה שאדם זה יתחיל לבטוח בך יותר.

כדי לזכות במהירות באמון, השיחה צריכה להתחיל באיזו אמת ניטרלית בסיסית, שאיתה האדם חייב להסכים לחלוטין.

אם אתה רוצה להצביע לאדם על פעולה כלשהי, אז אל תדבר על הפעולה הזו ישירות, אלא תחבר אותה למה שהאובייקט כבר עמד לעשות בעתיד. למשל, אפשר להגיד לילד שכשהוא יוצא לטיול, תן לו להוציא את האשפה.

תמיד תן לבן שיחך אשליה של בחירה. השתמשו בשאלה שעליכם לקבל לה הסכמה כאילו בן השיח כבר ענה עליה בחיוב. שאל גם על בעיה קלה שהפתרון שלה לא חשוב לך כלל.

כדי להימנע מלדון ברגע לא נעים במעגלים, חסום חזרה לנושא זה. תגיד שזה מפורט במלואו, והדיון בו רק מאריך את הדיון.

כללים לטכניקת ה-NLP להשפעה על בני אדם

תמיד כדאי לזכור כמה עקרונות בסיסיים שחשובים בהבנת הטבע האנושי.

אז, לאדם יש את כל המשאבים הדרושים כדי להשיג את המטרה. ברצון רב והתמדה אפשר להשיג משהו גם בניסיון הראשון. כל תקשורת מובילה להתקדמות במספר החלופות העתידיות. כל אדם אחראי לתוצאות מעשיו. אדם תמיד מנסה לבחור את האלטרנטיבה הטובה ביותר עבורו.

כאשר לומדים טכניקות NLP של השפעה והגנה, כמו גם ניהול אנשים, חשוב לשים לב לא רק לטכניקות, אלא גם לפסיכולוגיה של התנהגות של אדם אחר. הקדישו מספיק זמן כדי להבין את המניע לפעולות של היריב שלכם, ואז תבינו כיצד עליכם לפעול.

האם תהיתם פעם למה לחלק מהאנשים יש הכל ולאחרים אין כלום? מדוע חלקם מאושרים במערכות יחסים, בעוד שאחרים אינם יכולים למצוא בן זוג? מדוע אנשים מסוימים משיגים בקלות את מטרותיהם בעוד שאחרים לא? אנשי NLP טוענים שכל מה שקורה בחיים הוא השתקפות של האמונות והזהות העצמית העמוקות ביותר שלנו. המשמעות היא ששינוי אמונות בעזרת NLP יכול להשפיע באופן קיצוני על מערכות היחסים עם אנשים, מימוש עצמי ואיכות החיים בכלל. ושליטה בשיטות NLP להשפעה על אנשים, כולל טריקים בשפה, תעזור לך להשיג את מה שאתה רוצה מאחרים.

כוחן של אמונות

ב-NLP, אמונות תופסות את אחת הרמות הלוגיות הגבוהות ביותר של הנפש. אלו הם הערכים העמוקים, לא תמיד ממומשים של אדם, המוטיבציה הפנימית שלו. השאלה העיקרית הקשורה באמונות היא "למה?" לדוגמה, אתה שואל אדם: "למה אתה לא מתפטר מהעבודה השנואה הזו בשכר נמוך?" והרשעתו עונה לך: "לאן אלך? אני לא יכול לעשות שום דבר אחר." קשה להפריז בהשפעה של אמונות מגבילות על חיינו. אנחנו מסרבים להזדמנות הטובה ביותר כי "לעולם לא אצליח", אנחנו חיים עם אדם לא אהוב כי "עדיף להיות לבד", אנחנו גרים בדירה רעועה כי "משכנתא זה רע". אנו נוטים לשכנע אנשים ואת עצמנו שכל הבעיות שלנו קשורות לנסיבות חיצוניות ולאנשים אחרים. אולם, למעשה, הבעיה חבויה בתת המודע שלנו, והפתרון היחיד הוא לשנות אמונות מגבילות לאמונות בונות.

המוח האנושי יכול לשכנע את עצמו בכל דבר. בעזרת NLP אתה יכול לעשות זאת אם אתה מציב מטרה. רוברט דילטס אפילו כתב על כך ספר, שנקרא: "שינוי אמונות באמצעות NLP". זכור את המשפט המפורסם מהסרט: "אני הכי מקסים ומושך". למה לא טכניקת NLP לשינוי אמונות? נראה שזה יכול להיות קל יותר מאשר ליצור גישות חיוביות חדשות. עם זאת, לפני שאתם לוקחים על עצמכם שינוי אמונות בעזרת NLP, יש צורך לזהות את אלו שהן הרסניות ומגבילות. אמונות רבות נוצרות בילדות המוקדמת ומתבטאות באופן לא מודע. חווית הכישלון גורמת לאנשים לאבד אמון ביכולות שלהם. פשוט נסה להתבונן בעצמך מבחוץ, שים לב לביטויי הדיבור הנפוצים ביותר. הדיבור משקף את מבנה החשיבה, ולכן על ידי התבוננות בו, אתה יכול לגלות מה מגביל אותך בחיים.

טכנולוגיות של השפעה

אם אתה יכול להשתמש בתכנות נוירלינגוויסטי כדי להשפיע על החשיבה שלך וללמוד לנהל את עצמך, אז למה שלא תשתמש בשיטות NLP כדי להשפיע על אדם אחר? אחרי הכל, אתה חייב להודות שהיכולת לשכנע ולהשפיע על אנשים היא מיומנות בעלת ערך רב. קשה לדמיין אדם שתואר התפקיד שלו הוא לנהל אנשים, כמו גם מנהל מכירות מצליח, ללא כישורים כאלה. למטרות שיווק, תכנות נוירו-לשוני משמש לעתים קרובות כטכנולוגיה להשפעה על קונה פוטנציאלי של מוצר או שירות. אנשים רבים מאמינים ש-NLP הוא רק סט של טכניקות לניהול אנשים בסתר. לכן, הם נזהרים מהכיוון הזה בפסיכולוגיה מעשית. מי רוצה להיות מושא למניפולציה?

אחת הטכניקות הפשוטות ביותר להשפעה על בן שיח היא התאמה. היכולת להסתגל למערכת הייצוגית של האדם, לדרך שלו לתפוס את העולם, מאפשרת לקבל ממנו אישור תת מודע. התאמה למחוות, ליציבה ואופן הדיבור מאפשרת לך להפוך ל"שלך" מהדקות הראשונות של השיחה. ואם תלמדו לזהות פסיכוטיפים של אחרים, טכניקות NLP יהיו יעילות אפילו יותר.

השפעה על אדם באמצעות טכניקות NLP היא לא רק טכניקות לשליטה בסתר באנשים, המשמשות את התקשורת כדי לתמרן את ההמונים. אלה הם טריקים דיבור מסוימים המאפשרים לך ליצור קשר עם בן השיח שלך, לבנות אמון ולהשיג את התוצאות הרצויות מהתקשורת איתו.

כמה תחבולות לשון

ניתן להשוות את השימוש בטכניקות NLP למניפולציה של התודעה לביצועים של איש אשליות, כאשר תלבושות בהירות, משחק האור והצל מסיטים את דעת הצופה ממהות הטריק. כך פועלים תעלולי לשון. אתה מקשיב לאדם זר, ונראה שאין בו שום דבר מיוחד, אבל מתעורר בו אמון בלתי נראה, ואתה מוכן למלא את בקשתו, להסכים להצעתו. דוגמה לשליטה אנושית נסתרת באמצעות NLP בפעולה ניתן לראות בסיסמאות פרסום מפורסמות. לדוגמה, "הדור החדש בוחר ב-PEPSI." ביטוי זה נוגע ברמת הזהות. אדם שמזדהה עם הדור החדש יקנה באופן לא מודע את הסודה הספציפית הזו. טכניקות מניפולציה של NLP הן סוג של פקודות דיבור נסתרות.הנה כמה דוגמאות לטריקים בשפה שמקלים על ניהול אנשים:

• שיטת סוקרטס או שלושה הסכמים. הטכניקה מבוססת על האינרציה של הנפש. העניין הוא שלפני ששואלים שאלה חשובה שעליה אתם צריכים תשובה חיובית מבן שיחו, שאלו שתיים או שלוש שאלות עליהן הוא בהחלט יענה "כן". ואז, באינרציה, הוא ימשיך להסכים איתך.
• אשליה של בחירה. טכניקה זו טובה מאוד להורים. העניין הוא, מצד אחד, להציע לאדם בחירה, ומצד שני, לעודד אותו לעשות את מה שאתה צריך. דוגמה: "האם תכין שיעורי בית לפני ארוחת הערב או אחרי?", "האם תקנה את כל הסט או רק מוצר אחד?" כלומר, השאלה אם לעשות את זה או לא לא שווה את זה בכלל.
• מילים המלכודות את התודעה הן "אתה יודע", "אתה מבין", "אתה מודע". דוגמה: "האם אתה מבין שאתה מקבל הרבה יותר ביטחון אחרי השיעורים שלנו?" זה לא משנה שלא באמת שמת לב לזה בכלל, התודעה שלך כבר לכודה.
• טכניקת דיבור למניפולציה של אנשים "טרואיזם". הצהרת מציאות שנלקחת באמונה. כמו במקרה של PEPSI. דוגמאות לאמיתות: "כל הנשים מעדיפות קוסמטיקה טבעית", "כולם אומרים ש...", "אנשים רוצים להרגיש מוגנים", "גברים אמיתיים בוחרים..." וכו'. מזהים את כותרות הפרסום?
• פקודות מצורפות בשאלות. במקום לומר, "הנמיך את המוזיקה", אתה אומר, "האם תוכל להנמיך את המוזיקה?"
• דפוס הדיבור הוא "מ...אז". חיבור בין מה שקורה בפועל לבין מה שהמניפולטור צריך: "ככל שאתה מאזין להרצאה שלנו זמן רב יותר, אתה מבין יותר את הצורך לחתום על חוזה ביטוח."

אלו הם רק חלק מהטריקים בשפה למניפולציה של NLP. השימוש בטכניקות כאלה, יחד עם התאמות, מאפשר לך לשלוט במחשבות ובהחלטות של אנשים אחרים, ולקבל את מה שאתה רוצה מאחרים. השאלה היא האם יש הגנה מפני מניפולציות כאלה, איך אפשר להיפטר מהשפעת ה-NLP? יש טיפ אחד פשוט שיכול לעזור. לפני שתסכים לעסקה, רכישה או הצעה, שאל את עצמך את השאלה: "האם אני באמת צריך את זה עכשיו?" אם אין צורך לקבל את ההחלטה בדחיפות, פשוט דחו את הנושא הזה. עם הזמן, התודעה שלכם תתעורר וההחלטה שתקבלו תהיה מודעת יותר.

NLP לאהבה ומערכות יחסים

בנות רבות מתעניינות בטכנולוגיות NLP בנושא: "איך לגרום לגבר להתאהב בך?" גם נציגי המין החזק מבקשים להתחמש בשיטות NLP להשפעה על אישה. ואנשי NLP מוכנים ללמד זאת. טכנולוגיות וטכניקות NLP לנשים הן אטרקטיביות, קודם כל, כי הן מאפשרות להן לתמרן גברים. עד כמה זה יעיל? רוב הספרות המודרנית מסוג זה אינה יכולה להיקרא יצירות רציניות על NLP. חוברות, חוברות וספרים שונים כמו "NLP לאהבה מאושרת" מאת אווה ברגר מתארים בעצם את אותו הדבר ונראים יותר כמו מתכונים לשיפור עצמי. כל טכניקות הפיתוי והמניפולציה מבוססות על יכולתה של אישה לאהוב ולכבד את עצמה, להיות בטוחה בבלעדיות שלה ובאי-עמידה שלה. בעיקרון, טכניקות ה-NLP המתוארות לאהבה מאושרת דומות יותר למשחקים לעקרות בית שאין להן מה לעשות.

עם זאת, ישנם גם תרגילים שימושיים. למשל, על איך להיפטר מהתמכרויות שונות, לשכוח מאהבת העבר ולהמשיך בחייך. טכניקת "התייבשות" תעזור לך להיפטר מהיקשרות לבן הזוג לשעבר. זוהי אחת משיטות ה-NLP להסרת רגשות. העניין הוא למצוא את הערכים שאתה משייך לאדם הזה ולקחת אותם נפשית לעצמך, במילים אחרות, להתיר את הערכים הללו מבן הזוג הקודם שלך כך שהם שייכים רק לך.

לא לגמרי ברור למה נשים מתעניינות בנושא איך לגרום לגבר להתאהב בך באמצעות NLP. אחרי הכל, כנראה שלכל גברת יש את הטריקים שלה בארסנל שלה כדי לפתות את הבחור שהיא מחבבת. במקום זאת, גברים צריכים יותר עזרה בשאלה איך לגרום לבחורה להתאהב בהם. כל הטכניקות הידועות מתאימות לפיתוי NLP: הסתגלות, עיגון ברגעים מאושרים, גלילה בראש סיפור זוגיות עם סוף טוב, הדמיית עצמך בדמות כוכב הוליוודי שאי אפשר לעמוד בפניו וסקסי. אנשי NLP מציעים גם טכניקה כמו "קרוב יותר", בטענה שבדרך זו אתה יכול לקשור אליך גבר או אישה מאוהבים. המהות שלו היא שברגע שבן הזוג מראה סימנים של התעניינות מוגברת בך, עליך להתרחק מעט ולהישאר במרחק ממנו לזמן מה. חוסר המגע עם מושא התשוקה כובל אותך אליו ביתר שאת. אתה יכול להשתמש בטכניקה זו מספר פעמים. עם זאת, העיקר לא להגזים, אחרת תנודות רגשיות כאלה ושמירה על מרחק של גבר במשך זמן רב יכולים לשחק עליך בדיחה אכזרית.

האם המשחק שווה את הנר?

קשה לשפוט כיצד NLP עוזר באהבה, אושר והיבטים אחרים של החיים. ההצלחה תלויה באדם המשתמש בטכניקות. זה אולי יותר עניין של אמונה והתמדה. אם תנסה פעם אחת טכניקה, אל תשיג תוצאות ותמהר לחפש "גלולות שמחה" אחרות, לא סביר שמשהו יעזור לך בכלל. אבל אם אתם באמת מאמינים ביכולות המוח שלכם ומתרגלים את הטכניקה ללא הרף, סביר להניח שתבחינו בשינויים לאורך זמן.

ובמקום לחפש טכניקות NLP קסומות כדי לתמרן גבר או אישה, כדאי לחשוב האם מערכות יחסים כאלה נחוצות אפילו כאשר אנו עושים מניפולציות על אדם כדי לקשור אותו לעצמנו? למה לבזבז אנרגיה חיונית על ברית שבה בקשה פשוטה צריכה להיות מונחת בסט של טכניקות מילוליות? למעשה, זה תמיד יהיה קל ופשוט להגיע להבנה הדדית עם גבר אם הערכים שלך עולים בקנה אחד איתו. אם בזוגיות אין דבר מלבד תחושת חובה, אין אינטימיות רוחנית, אז שום שיטות NLP להשפיע על גבר לא יעזרו. מניפולציות מלאכותיות של NLP אינן מסוגלות להציל מערכות יחסים שפשוט האריכו את התועלת שלהן.